#ЛЕОНИДПОЗВОНИТ После вчерашнего обсуждения того, почему и зачем платить оклад продавцу в меня прилетело много гневных отзывов, суть которых я свел в один тезис.
Продавец, который боится сидеть только на проценте - не продавец.
Я не могу понять, кто генерирует этот бред сивой кобылы?
Это все-равно что сказать о том, что мужик, который не может выпить бутылку водки залпом - не мужик.
Такие глупости могут твердить лишь люди, которые к продажам или водке не имеют никакого отношения. Я имею прямое отношение к каждой из субстанций.
Это все-равно что заявить о том, что “продавец должен быть голодным”. Это стереотипы, которые не имеют никакой связи с реальным положением дел.
Человек, который сидит на голом проценте в компании - это либо фрилансер, либо управляющий партнер. Вы определитесь, к кому вы относитесь, к умным или красивым?
Хотите самомотивированного, самостоятельного, проактивного, ответственного продавца на проценте? Дайте ему долю в компании, вам не нужно будет контролировать процесс. Нет? Так о чем тогда разговор.
Но, потом люди, которые верят в мантру про “голодного и смелого продавца” приходят ко мне и говорят: Лёня, а нам нужен вот тот, проактивный и самостоятельный.
Для тех, кто в танке, хочу напомнить, что на рынок хорошие сейлзы не выходят, более того, они выбирают, где и на кого работать, а не вы их, как работодатель. Это уже лет 5 как реальность, не живите в иллюзиях.
Зайдите на любой job-сайт, забейте в поиске вакансий “менеджер по продажам”. Посмотрите в глаза объективной реальности, потом поищите вакансии по запросу “метеоролог”.
Потом задумайтесь, по какой причине из 368 страниц с вакансиями хороший сейлз должен выбрать компанию, в которой собственник или управляющий живет по принципу “продавец должен быть голодным”.
Нет аргументов? Да их и не было до этого.
Люди с такой логикой обречены на стагнацию бизнеса. Предприниматель с такой установкой в голове находится за бортом рынка с адекватными сейлзами.
Когда будете доедать последние калоши без соли, сообщите мне. Я напомню вам ваши “сидеть только на проценте”. Возможно, посидим на нем вместе, будем водку залпом пить.
Ваше здоровье, живите богато!
(с) Леонид Клименко facebook.com/leonid.klymenko
P.S. Правда ли из Клуба директоров можно получить хорошие лиды? Что у вас за аудитория вообще? А клиенты будут?
250 000 управленцев и собственников. Директора, владельцы, члены советов директоров. Различные финансовые, маркетинговые, пиар директоры. Аудитория таргетируется под вашу услугу с помощью правильного заголовка, текста + точной настройки рекламной кампании.
Клиенты будут - если ваши продажники будут работать с лидами, горячим продавать сразу, теплых подогревать и подогревать в процессе.
Хотите узнать, есть ли ваша аудитория в Клубе? Читайте → http://dirclub.ru/reklama
(Илья Рабченок)
